Donald Trump : Un Stratège Influent ou un Bateleur Dérangeant ?
2025-04-03
Les déclarations audacieuses et les tactiques incendiaires de Donald Trump continuent d’attirer l’attention internationale. Ses méthodes, qui vont du mépris envers le président ukrainien à la menace de taxer les importations européennes de 200%, soulèvent des questions quant au véritable impact de ces manœuvres sur la scène politique et diplomatique.
Selon certains chercheurs en psychologie sociale, ce style provocateur n’est pas simplement de l’esbroufe. Au contraire, il pourrait être une stratégie très calculée pour dominer les négociations internationales. En effet, Trump semble maîtriser des techniques bien documentées d’influence et de manipulation.
Une première tactique consiste à formuler une demande initiale extrêmement élevée, suivie d’une proposition plus modérée mais toujours favorable aux États-Unis. Cette approche a été décrite par les psychologues sociaux comme la « porte-au-nez » : on commence par demander quelque chose d’insensé pour ensuite proposer une offre qui paraît bien meilleure en comparaison.
Une autre stratégie, appelée « crainte-puis-soulagement », implique de commencer par créer un sentiment d’urgence ou de menace avant de présenter une solution apaisante. Cette technique a été prouvée efficace dans diverses études expérimentales et pourrait expliquer pourquoi Trump est capable de faire plier ses interlocuteurs à travers le monde.
